İkna Süreci
nazli.aytuna@gmail.com
İçerik
Dersin Amacı
Bu ders kapsamında;
Tarihsel bir perspektifle medya, birey ve toplum iletişiminde etki
mekanizmalarının değişimini açıklamak; sosyal psikoloji alanında
geliştirilen araştırmalardan hareketle iknayı yeni iletişim ortamları ve
etkileşim sürecine uygun olarak tanımlamak; tutum ve davranış
değişikliğini yaratan koşulları anlamak; siyasi iletişim, halkla ilişkiler,
pazarlama, reklam, kişilerarası iletişim alanlarında iletişim sürecinin
etkin kullanımına yönelik strateji oluşturma becerisi kazandırmak,
hedeflenmektedir.
Dersin İçeriği
Ders tanıtımı
Tarihsel perspektifte iknanın değişen tanımı
Aristoteles ve Retorik
II. Dünya Savaşı ve Propaganda
G. Le Bon “ Kitleler Psikolojisi”
G. Tarde “ Taklit Kanunları
Tutum Değişimine Kuramsal Yaklaşımlar
Tutum Nedir?
Festinger’in “Bilişsel Çelişki Kuramı”
C. Hovland “ Temel İletişim ve Tutum Değişimi
Modeli”Kaynağın özellikleri
C. Hovland “ Temel İletişim ve Tutum Değişimi
Modeli” İletişimin özellikleri: Görüş Farkı, Tek Yönlü – Çift
Yönlü iletişim – Duygusal, Ussal İletişim
Hedefin özellikleri
Mc Guire’in İkna Edici İletişim Modeli
Greenwald'ın İkna Edici İletişim Modeli
Petty ve Cacioppo, “Ayrıntılı İnceleme Olasılığı
Modeli”- ( ELM)
Teknoloji ve İkna
Stanford Üniversitesi İkna Edici Teknoloji Laboratuarı
araştırma sonuçlarının incelenmesi
Kampanya Analizi I: Siyasi İletişim, Reklam,
Sosyal Sorumluluk Projeleri alanlarında uygulamalar
Dersin Öğrenme Çıktıları
Bu dersin sonunda öğrenci;
- İletişim sürecinin temel dinamiği olarak iknayı tanımlar;
- Tarihsel perspektif içinde, iletişim süreçlerinin gelişimine
paralel olarak ikna paradigmalarının değişimini yorumlar;
- Tutum oluşumu ve tutum değişimi süreçlerini analiz eder;
- İletişimin farklı alanlarında uygulanabilecek iletişim
stratejileri tasarlar;
- İkna stratejilerini dijital medya ortamlarına uygular.
Öğretim Yöntemleri
Ders teorik yaklaşımların tartışılmasını ve proje uygulamalarını kapsar.
Kaynaklar
ALMEIDA Fabrice d’, Images et Propagande, Casterman, Paris, 1995.
BAIRD Jay W, The mythical world of Nazi war propaganda : 1939-
1945 University of Minnesota Press, Minneapolis- Minn, 1974.
BELLENGER Lionel, La persuasion, PUF, Collection que sais-je?,
Paris, 1992.
CIALDINI Robert B., İknanın Psikolojisi, Türkçeye çeviri Fevzi
Yalım, MediaCat Kitapları, Ankara, 2001.
CIALDINI Robert B., Influence: Science and Practice, Allyn &
Bacon, 2003.
CIALDINI Robert B., Harnessing the Science of Persuasion, Harvard
Business Review; Vol. 79 Issue 9, 2001, pp.72-79. (EBSCOhost)
HOGAN Kevin, The Psychology of persuasion: how to persuade
others to your way of thinking, Pelican Publisging Company, Gretna,
Louisiana, 2002. (GSÜ Kütüphane).
LE BON Gustave, Psychologie des foules, PUF/Quadrige, 5e éd.,
Paris, 1995.
LEVINE Robert V., Power of Persuasion:How we’re bought and
sold, John Wiley&Sons, New Jersey, 2003.
JOHNSTON D: Deirdre, The art and science of persuasion, Madison,
Wis, Mc Graw Hill, 1994. (GSÜ Kütüphane).
JOWETT Garth, O'DONNELL Victoria, Propaganda and
persuasion, Sage, London, 1986.
KAĞITÇIBAŞI Çiğdem, İnsan ve insanlar: sosyal psikolojiye giriş,
Evrim Basın Yayın Dağıtım, Istanbul, 1988. (GSÜ Kütüphane)
KAPFERER Jean-Noel, Les chemins de la persuasion : le mode
d'influence des media et de la publicité sur les comportements,
Gauthier-Villars, Paris, 1978.
MESSARIS Paul, Visual Persuasion: The Role of Images in
Advertising, Sage Publications, London, 1997.
MİLLS Harry, Artful Persuasion: How to Command Attention,
Change Minds, and Influence People, Publication Data, New York,
2000.
MORTENSEN Kurt W, Maximum İnfluence: the 12 universel laws of
power persuasion, Publication Data, New York, 2004.
PERLOFF Richard, The dynamics of Persuasion: communication and
attitudes in the 21st century, Lawrence Erlbaum, London, 2003. (GSÜ Kütüphane).
PETTY Richard E., CACIOPPO John T., The Elaboration Likelihood
Model of Persuasion, Advances in Experimental social psychology,
vol.19, Academic Press, 1986.
Harvard Busines Essentials, Power, Influence, and Persuasion: Sell
Your Ideas and Make Things Happen, Harvard Univ. 2005.
Konu Başlıkları
| Hafta | Konu Başlıkları |
|---|---|
| 1 | Ders planının ve ders kapsamında yapılacak çalışmaların tanıtılması |
| 2 | Aristoteles ve Retorik |
| 3 | II. Dünya Savaşı ve Propaganda |
| 4 | G. Le Bon “ Kitleler Psikolojisi” |
| 5 | G. Tarde “ Taklit Kanunları" |
| 6 | C. Hovland “ Temel İletişim ve Tutum Değişimi Modeli -Kaynağın özellikleri |
| 7 | C. Hovland “ Temel İletişim ve Tutum Değişimi Modeli -Mesaj ve Alıcının özellikleri |
| 8 | Vize sınavı |
| 9 | Mc Guire’e göre İkna Edici İletişim Faktörleri |
| 10 | Greenwald'e göre İkna Edici İletişim Faktörleri |
| 11 | Petty ve Cacioppo, “Ayrıntılı İnceleme Olasılığı |
| 12 | Festinger Bilişsel Çelişki Modeli |
| 13 | Teknoloji ve İkna |
| 14 | Kampanya Analizi I: Siyasi İletişim, Reklam, Sosyal sorumluluk uygulamalarından örnekler |
Değerlendirme Sistemi
| Etkinlikler | Sayı | Katkı Payı |
|---|---|---|
| Ödevler | 0 | 0 |
| Sunum | 1 | 50 |
| Arasınavlar (Hazırlık Süresi Dahil) | 1 | 50 |
| Proje | 0 | 0 |
| Laboratuar | 0 | 0 |
| Diğer Uygulamalar | 0 | 0 |
| Kısa Sınavlar | 0 | 0 |
| Dönem Ödevi / Projesi | 0 | 0 |
| Portfolyo Çalışmaları | 0 | 0 |
| Raporlar | 0 | 0 |
| Öğrenme Günlükleri | 0 | 0 |
| Bitirme Tezi/Projesi | 0 | 0 |
| Seminer | 0 | 0 |
| Diğer | 0 | 0 |
| Toplam | 2 | 100 |
Yeterlilik İlişkisi
| Numara | Program Yeterlilikleri | Puan | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
| 1 | Etkili Türkçe yazılı ve sözlü iletişim becerisine sahip olurlar | X | ||||
| 2 | İleri derecede, en az iki yabancı dil bilgisine sahip olurlar | X | ||||
| 3 | Kültür-sanat, demokrasi, insan hakları, toplumsal ve mesleki ve etik değerler, hukuk ve mevzuatlar, kalite standartları konularında bilgi ve sorumluluk bilincine sahip olurlar | X | ||||
| 4 | Temel sosyal bilimler, iletişim ve medya meslekleri ve sektörleri, yenilikçi ve girişimci uygulamalar hakkında yeterli bilgi birikimine sahip olurlar | X | ||||
| 5 | Etkileşimli ve konvansiyonel medya için gerekli olan teknik ve araçları ve bilişim teknolojilerini iş sağlığı ve güvenliği çerçevesinde etkin ve yaratıcı bir şekilde kullanma yetisine sahip olurlar | X | ||||
| 6 | Etkileşimli ve konvansiyonel medya için alanıyla ilgili belgesel ve kurgusal içerikleri tasarlama, bu içerikleri kolektif üretme ve yönetme becerisine sahip olurlar | X | ||||
| 7 | Etkileşimli ve konvansiyonel medya ve iletişim ortam ve süreçleri ve bunların bireysel ve toplumsal sonuçlarına dair kuramsal birikime, bilimsel çalışma ve paylaşma yetisine | X | ||||
| 8 | Etkileşimli ve konvansiyonel medya ve iletişim ortam ve süreçlerini analiz etmek için uygun analiz ve modelleme yöntemleri bilgisine | X | ||||
| 9 | Etkileşimli ve konvansiyonel medya ve iletişim ortam ve süreçlerine dair gelişme ve sorunları sorgulama ve eleştirel çözümleme yetisine, Kamu yararı, sosyal sorumluluk ve çevre bilincine sahip, çağdaş dünya ve Türkiye’nin güncel sorunlarına duyarlı, özgürlükçü, demokratik, yapıcı ve problem çözücü bir yaklaşıma, sahip olmalarını hedefler | X | ||||
| 10 | Elektronik ve dijital medya ile sinema alanlarının tarihsel gelişim süreçleri ve bu mecralara ilişkin güncel gelişmeler hakkında bilgi sahibi olurlar | |||||
| 11 | Elektronik ve dijital medya ile sinema alanları hakkında sosyolojik, kültürel ve estetik yaklaşımları öğrenirler | X | ||||
| 12 | Kültür endüstrilerinin ekonomiği politiğini, çalışma ve üretim ilişkileri ile pazarlama ve tüketim modellerini analiz etmeyi öğrenirler | |||||
| 13 | Radyo - televizyon programları ve dijital medyada görsel işitsel içerik üretimi ile farklı türlerdeki film yapımı için gerekli teknik donanımı bunları temel düzeyde kullanabilecek şekilde öğrenirler | |||||
| 14 | Elektronik ve dijital medya ile sinema alanlarında yaratıcı faaliyetler yürütme, birlikte üretim yapma ve çalışma deneyimi edinirler | |||||
| 15 | Halkla ilişkiler, reklam, bütünleşik pazarlama iletişimi ve kurumsal iletişim alanında kuramsal bilgiye sahiptir | X | ||||
| 16 | Halkla ilişkiler ve reklam alanında araştırma, planlama, uygulama ve değerlendirme süreçlerini bilir, kampanya tasarlayabilir, etkili bir şekilde sunabilir ve raporlayabilir | X | ||||
| 17 | Kurumsal iletişim, kriz ve risk iletişimi, itibar yönetimi, medya ilişkileri, medya planlama, dijital medya yönetimi, marka yönetimi ve kişilerarası iletişim konuları hakkında bilgi sahibidir ve bu alanda uygulamaları gerçekleştirebilir | X | ||||
| 18 | Halkla ilişkiler ve reklam ile ilgili strateji ve taktikleri geleneksel ve yeni medyanın özelliklerine uygun bir şekilde kullanır | X | ||||
| 19 | Halkla ilişkiler ve reklam alanındaki yasal düzenlemeleri, etik kodları bilir ve bu düzenlemelere bağlı kalır | X | ||||
| 20 | Gazeteciliğin bir sosyal kurum ve olgu olarak toplumsal yeri, rolü ve işlevleri konusunda farklı kuramsal yaklaşımları ve geleneksel/ dijital medya ortamları için haber üretme sürecini bilir | |||||
| 21 | Geleneksel/ana akım medyanın yanı sıra alternatif medya yapılanmalarının yapısal, yönetsel ve teknik özelliklerini bilir | |||||
| 22 | Etkileşimli/dijital medya ortamlarının sosyal ve beşeri bilimler açısından ortaya çıkardığı yeni kavramsal ve kuramsal tartışmaları bilir | |||||
| 23 | Türkiye’de ve dünyada gazeteciliğin tarihsel gelişimini bilir ve sosyal ve siyasal tarih içerisinde çözümler | |||||
| 24 | Bilişim teknolojilerini, basın ve yayın tekniklerini etkin olarak kullanma, etkileşimli medya, web ve sosyal medyadan derlenen verileri kullanarak haber yazma, görselleştirme ve yayınlama becerisine sahiptir | |||||
AKTS - İş Yükü Tablosu
| Etkinlikler | Sayı | Süre | Toplam İş Yükü |
|---|---|---|---|
| Ders Süresi | 14 | 2 | 28 |
| Sınıf Dışı Çalışma Süresi | 14 | 1 | 14 |
| Sunum | 1 | 20 | 20 |
| Arasınavlar (Hazırlık Süresi Dahil) | 1 | 20 | 20 |
| Yarıyıl Sonu Sınavı (Hazırlık Süresi Dahil) | 1 | 20 | 20 |
| Toplam İş Yükü | 102 | ||
| Toplam İş Yükü / 25 | 4.08 | ||
| Dersin AKTS Kredisi | 4 | ||