Marketing industriel(G447)
| Nom du Cours | Semestre du Cours | Cours Théoriques | Travaux Dirigés (TD) | Travaux Pratiques (TP) | Crédit du Cours | ECTS | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| G447 | Marketing industriel | 7 | 3 | 0 | 0 | 3 | 5 |
| Cours Pré-Requis | |
| Conditions d'Admission au Cours |
| Langue du Cours | Français |
| Type de Cours | Électif |
| Niveau du Cours | Licence |
| Enseignant(s) du Cours | JEAN MICHEL BALASQUE jmbalasque@gsu.edu.tr (Email) |
| Assistant(e)s du Cours | |
| Objectif du Cours | Ce cours se veut opérationnel. Il doit permettre à l’étudiant de comprendre les principales théories en marketing et leurs applications concrètes au sein de l’entreprise travaillant tant auprès du consommateur final qu’en B to B |
| Contenus |
1.er cours : Qu’est ce que le marketing ? Objectifs et controverses. 2.ème cours : Analyse du comportement du consommateur 3.ème cours : Analyse de l’achat industriel 4.ème cours : Eléments d’analyse du marché 5.ème cours : Synthèse et exemples 6.ème cours : Etude de cas 7.ème cours : Eléments de définition d’une stratégie marketing 8.ème cours : L’analyse SWOT et ses prolongements 9.ème cours : Ciblage et positionnement 10.ème cours : le Marketing MIX 11.ème cours : le Marketing MIX 12.ème cours : le Marketing MIX 13.ème cours : Les limites de l’analyse – Les spécificités du domaine industriel. 14.ème cours : Cas et synthèse |
| Acquis d'Apprentissage du Cours |
À l'issue de ce cours, l'étudiant doit être capable de: 1. Connaître les fondements et les méthodes d’analyse du comportement du consommateur 2. Comprendre les principales spécificités du marketing industriel et leurs implications. 3. Elaborer et mettre en place les grandes étapes d’une analyse marketing classique 4. Interpréter et critiquer une démarche marketing simple. |
| Méthodes d'Enseignement |
1. Explication et analyse des stratégies marketing de base pouvant être utilisées 2. Application autour de l’examen critique de cas concrets et la définition de stratégies complémentaires et/ou différentes. |
| Ressources |
Nombreux ouvrages dont: Mercator : Théories et nouvelles pratiques du marketing de Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon, Collectif Marketing Management de Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Delphine Manceau, Bernard Dubois Du matériel pédagogique et des cas analysés seront mis à disposition des étudiants sur Microsoft Teams. |
Intitulés des Sujets Théoriques
| Semaine | Intitulés des Sujets |
|---|
Intitulés des Sujets Pratiques
| Semaine | Intitulés des Sujets |
|---|
Contribution à la Note Finale
| Numéro | Frais de Scolarité | |
|---|---|---|
| Contribution du contrôle continu à la note finale | 0 | 0 |
| Contribution de l'examen final à la note finale | 0 | 0 |
| Toplam | 0 | 0 |
Contrôle Continu
| Numéro | Frais de Scolarité | |
|---|---|---|
| Devoir | 0 | 0 |
| Présentation | 0 | 0 |
| Examen partiel (temps de préparation inclu) | 0 | 0 |
| Projet | 0 | 0 |
| Travail de laboratoire | 0 | 0 |
| Autres travaux pratiques | 0 | 0 |
| Quiz | 0 | 0 |
| Devoir/projet de session | 0 | 0 |
| Portefeuille | 0 | 0 |
| Rapport | 0 | 0 |
| Journal d'apprentissage | 0 | 0 |
| Mémoire/projet de fin d'études | 0 | 0 |
| Séminaire | 0 | 0 |
| Autre | 0 | 0 |
| Toplam | 0 | 0 |
| No | Objectifs Pédagogiques du Programme | Contribiton | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
| 1 | L’acquisition de haut niveau de la connaissance des fonctions de gestion de la production et du marketing, gestion, comptabilité et finance des entreprises; la compétence de l’utilisation de ces connaissances. | |||||
| 2 | L’acquisition des connaissances conceptuelles de base à propos des champs disciplinaires liés à la vie professionnelle, tels que le droit, l'économie, la sociologie, la psychologie, la psychologie sociale et les méthodes quantitatives. | |||||
| 3 | La capacité de travailler efficacement en équipe; l'habileté de transmettre ses connaissances aux autres membres de l'équipe. | |||||
| 4 | La compétence d’utiliser ses connaissances sur le domaine, pour analyser et interpréter l'information obtenue, identifier les problèmes rencontrés et apporter des solutions appropriées et le cas échéant, défendre scientifiquement ces propositions. | |||||
| 5 | La compétence pour déterminer les buts et objectifs de l'entreprise ou de l'institution dans laquelle il est engagé, en tenant compte des besoins, de la dynamique concurrentielle du marché et en calculant les risques encourus; la capacité de s'engager dans l'entrepreneuriat et d'établir et de gérer une entreprise. | |||||
| 6 | La conscience de mise à jour en permanence de ses connaissances et compétences professionnelles; la capacité de s'adapter au changement et à l'innovation; la compétence pour évaluer d’une manière critique l'information qu’il a acquise. | |||||
| 7 | Connaissance de base des technologies de l'information et de la communication requises pour la vie professionnelle; la capacité d'utiliser au niveau supérieur des programmes de base d’office; compétence en traitement de données et en rédaction de rapports dans l’environnement informatique. | |||||
| 8 | Capacité de suivre l'information actuelle dans son domaine en anglais et en français et de communiquer par écrit et verbalement avec les parties prenantes en ces deux langues. | |||||
| 9 | La capacité de mener des recherches et des études en tenant compte du marché, de la dynamique de la concurrence, des facteurs organisationnels et globals et des méthodes scientifiques; contribuer aux projets, assumer la responsabilité des projets, compétence pour prendre des décisions innovantes et efficaces. | |||||
| 10 | Capacité de développer des stratégies, pour trouver des solutions créatives aux problèmes de gestion et en assumer la responsabilité, en établissant des relations avec d'autres domaines des sciences sociales. | |||||
| 11 | Conscience de prendre des décisions et comporter dans la vie professionnelle, prenant en compte les valeurs éthiques. | |||||
| 12 | Conscience des effets des pratiques liés à son domaine, sur les dimensions universelles et sociales (universalité des droits sociaux, justice sociale, valeurs culturelles, problèmes environnementaux, durabilité, etc.) et des conséquences juridique. | |||||
| Activités | Nombre | Durée | Charge totale de Travail |
|---|---|---|---|
| Durée du cours | 15 | 3 | 45 |
| Préparation pour le cours | 15 | 1 | 15 |
| Présentation | 1 | 10 | 10 |
| Examen partiel (temps de préparation inclu) | 1 | 15 | 15 |
| Autres travaux pratiques | 4 | 2 | 8 |
| Examen final (temps de préparation inclu) | 1 | 18 | 18 |
| Rapport | 1 | 10 | 10 |
| Charge totale de Travail | 121 | ||
| Charge totale de Travail / 25 | 4.84 | ||
| Crédits ECTS | 5 | ||