Endüstriyel Pazarlama
jmbalasque@gsu.edu.tr
İçerik
Dersin Amacı
Bu kursun operasyonel olması amaçlanmıştır. Öğrencinin pazarlamadaki ana teorileri ve hem son tüketici ile hem de B'den B'ye çalışan şirket içindeki somut uygulamalarını anlamasına izin vermelidir
Dersin İçeriği
1. ders: Pazarlama nedir? Hedefler ve tartışmalar.
2. kurs: Tüketici davranışının analizi
3. kurs: Endüstriyel satın alma analizi
4. kurs: Pazar analizinin unsurları
5. ders: Sentez ve örnekler
6. ders: Örnek olay incelemesi
7. kurs: Bir pazarlama stratejisinin tanımının unsurları
8. ders: SWOT analizi ve uzantıları
9. kurs: Hedefleme ve konumlandırma
10. kurs: MIX Pazarlama
11. kurs: MIX Pazarlama
12. kurs: MIX Pazarlama
13. Ders: Analizin sınırları - Endüstriyel alanın özellikleri.
14. ders: Vaka ve sentez
Dersin Öğrenme Çıktıları
Bu kursun sonunda öğrenci şunları yapabilmelidir:
1. Tüketici davranışını analiz etmenin temellerini ve yöntemlerini öğrenin
2. Endüstriyel pazarlamanın temel özelliklerini ve sonuçlarını anlayın.
3. Klasik bir pazarlama analizinin ana aşamalarını geliştirin ve uygulayın
4. Basit bir pazarlama yaklaşımını yorumlayın ve eleştirin.
Öğretim Yöntemleri
1. Kullanılabilecek temel pazarlama stratejilerinin açıklaması ve analizi
2. Somut vakaların eleştirel incelemesi ve tamamlayıcı ve / veya farklı stratejilerin tanımı etrafında uygulama.
Kaynaklar
Aşağıdakileri içeren çok sayıda eser:
Mercator: Teoriler ve Yeni Pazarlama Uygulamaları
Yazan: Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon, Collectif
Pazarlama Yönetimi
Yazan: Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Delphine Manceau, Bernard Dubois
Eğitim materyali ve analiz edilen vakalar Microsoft Teams'de öğrencilere sunulacaktır.
Değerlendirme Sistemi
| Etkinlikler | Sayı | Katkı Payı |
|---|---|---|
| Yarıyıl içi çalışmaların başarı notuna katkısı | 0 | 0 |
| Yarıyıl sonu çalışmaların başarı notuna katkısı | 0 | 0 |
| Toplam | 0 | 0 |
| Etkinlikler | Sayı | Katkı Payı |
|---|---|---|
| Ödevler | 0 | 0 |
| Sunum | 0 | 0 |
| Arasınavlar (Hazırlık Süresi Dahil) | 0 | 0 |
| Proje | 0 | 0 |
| Laboratuar | 0 | 0 |
| Diğer Uygulamalar | 0 | 0 |
| Kısa Sınavlar | 0 | 0 |
| Dönem Ödevi / Projesi | 0 | 0 |
| Portfolyo Çalışmaları | 0 | 0 |
| Raporlar | 0 | 0 |
| Öğrenme Günlükleri | 0 | 0 |
| Bitirme Tezi/Projesi | 0 | 0 |
| Seminer | 0 | 0 |
| Diğer | 0 | 0 |
| Toplam | 0 | 0 |
Yeterlilik İlişkisi
| Numara | Program Yeterlilikleri | Puan | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
| 1 | İşletmelerin üretim yönetimi ve pazarlama, yönetim, muhasebe ve finans fonksiyonlarına ilişkin ileri düzeyde bilgi birikimi; bu bilgi birikimini uygulama becerisi. | |||||
| 2 | İş hayatı ile ilgili hukuk, ekonomi, sosyoloji, psikoloji, sosyal psikoloji ve sayısal yöntemler gibi bilimsel alanlar hakkında temel kavramsal bilgi birikimi. | |||||
| 3 | Takımlarda etkin bir biçimde çalışma becerisi; alanına ilişkin sahip olduğu bilgileri ekip arkadaşlarına aktarma becerisi. | |||||
| 4 | Alanına ilişkin sahip olduğu bilgileri kullanarak elindeki verileri analiz etme, yorumlama, karşılaşılan sorunları tanımlama ve bunlara uygun çözüm önerileri getirme, gerektiğinde bilimsel bir şekilde bu önerileri savunma becerisi. | |||||
| 5 | Pazar ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak ve riskleri hesaplayarak görev aldığı işletme veya kurumun amaç ve hedeflerini belirleme yetkinliği; girişimcilikte bulunma ve bir işletmeyi kurup yönetme becerisi. | |||||
| 6 | Mesleki bilgi ve becerisini sürekli güncelleme bilinci; değişime ve yeniliğe uyum sağlama becerisi; sahip olduğu bilgileri eleştirel olarak değerlendirme becerisi. | |||||
| 7 | İş hayatı için gerekli bilgi-iletişim teknolojileri hakkında temel bilgi; temel ofis programlarını ileri düzeyde kullanma becerisi; verileri bilgisayar ortamında işleme ve raporlama becerisi. | |||||
| 8 | İngilizce ve Fransızca dillerinde, alanındaki güncel bilgileri izleme ve paydaşlarla yazılı ve sözlü iletişim kurma becerisi. | |||||
| 9 | Rekabet ve pazar dinamiklerini, örgütsel ve küresel faktörleri ve bilimsel yöntemleri göz önünde bulundurarak araştırma ve çalışmalar yapma becerisi; projelere katkı sağlama, projelerde sorumluluk üstlenme, yenilikçi ve etkin kararlar alma yetkinliği. | |||||
| 10 | Diğer sosyal bilimler alanları ile de ilişki kurarak yönetsel sorunlara yaratıcı çözümler üretecek stratejiler geliştirme ve sorumluluk alma becerisi. | |||||
| 11 | İş hayatında etik değerler çerçevesinde karar alma ve hareket etme bilinci. | |||||
| 12 | Alan uygulamalarının evrensel ve toplumsal boyutlardaki etkileri (sosyal hakların evrenselliği, sosyal adalet, kültürel değerler, çevre sorunları, sürdürülebilirlik, vb.) ve hukuksal sonuçları konusunda farkındalık. | |||||
AKTS - İş Yükü Tablosu
| Etkinlikler | Sayı | Süre | Toplam İş Yükü |
|---|---|---|---|
| Ders Süresi | 15 | 3 | 45 |
| Sınıf Dışı Çalışma Süresi | 15 | 1 | 15 |
| Sunum | 1 | 10 | 10 |
| Arasınavlar (Hazırlık Süresi Dahil) | 1 | 15 | 15 |
| Diğer Uygulamalar | 4 | 2 | 8 |
| Yarıyıl Sonu Sınavı (Hazırlık Süresi Dahil) | 1 | 18 | 18 |
| Raporlar | 1 | 10 | 10 |
| Toplam İş Yükü | 121 | ||
| Toplam İş Yükü / 25 | 4.84 | ||
| Dersin AKTS Kredisi | 5 | ||