le Programme de licence en gestion

Marketing industriel(G447)

Nom du Cours Semestre du Cours Cours Théoriques Travaux Dirigés (TD) Travaux Pratiques (TP) Crédit du Cours ECTS
G447 Marketing industriel 5 3 0 0 3 5
Cours Pré-Requis
Conditions d'Admission au Cours
Langue du Cours Français
Type de Cours Électif
Niveau du Cours Licence
Enseignant(s) du Cours JEAN MICHEL BALASQUE jmbalasque@gsu.edu.tr (Email)
Assistant(e)s du Cours
Objectif du Cours Permettre à l’étudiant de comprendre les principales théories en marketing et leurs applications concrètes au sein de l’entreprise travaillant tant auprès du consommateur final qu’en B to B.
Contenus Introduction : Qu’est ce que le marketing ? Objectifs et controverses
Partie 1. Analyse des acteurs et des comportements d’achats
Chapitre1. Le consommateur final
Chapitre 2. Le comportement d’achat des organisations
Partie 2. Les étapes de la démarche marketing
Chapitre 3. L’élaboration d’une stratégie marketing
Chapitre 4. La mise en œuvre de la politique marketing
Partie 3. Le dépassement des analyses traditionnelles.
Acquis d'Apprentissage du Cours À l'issue de ce cours, l'étudiant doit être capable de:
1. Maîtriser les concepts et les théories de base du marketing
2. Connaître les fondements et les méthodes d’analyse du comportement du consommateur
3. Comprendre les principales spécificités du marketing industriel et leurs implications.
4. Élaborer et mettre en place les grandes étapes d’une analyse marketing classique
5. Interpréter et critiquer une démarche marketing simple.
Méthodes d'Enseignement Pro-active : basé sur l’utilisation du site Kikencere (http://kikencere.gsu.edu.tr/ ) sur lesquels sont exposés des documents ressources, des compléments et des pistes pour que l’étudiant qui le désire puisse aller plus loin.
Les exposés théoriques sont précédés d’exemples permettant à l’étudiant de comprendre les enjeux des problématiques. Ils sont ensuite suivis d’exemples illustratifs, puis d’une analyse critique des théories exposées.
Ressources Armstrong, G., Kotler, P., 2010, Principes de Marketing, Pearson, 10ième Edition
Darpy D., Volle P., 2003, Comportements du consommateur, concepts et outils, collection Gestion Sup, Dunod

Kotler P., Keller K.L., Manceau D., 2012, Marketing Management 14e édition.

Lendrevie J., Lévy J.,2012, Mercator 2013: Théories et nouvelles pratiques du marketing
Penaloza, L., Toulouse N., Visconti L.M. (eds), 2011, Marketing Management: A cultural perspective, Routledge.
Imprimer le contenu du cours
Intitulés des Sujets Théoriques
Semaine Intitulés des Sujets
1 introduction
2 Analyse du comportement d'achat du consommateur - Les facteurs explicatifs
3 Analyse du comportement d'achat du consommateur- l'analyse de la situation
4 Analyse du comportement d'achat du consommateur- l'avantage consommateur
5 Analyse du comportement d'achat du consommateur- le post achat
6 Analyse du comportement d'achat d'une organisation
7 Analyse du comportement d'achat d'une organisation
8 Les étapes de la démarche marketing
9 Elaboration d'une stratégie marketing
10 La mise en œuvre de la politique marketing- Analyse de l'offre
11 La mise en œuvre de la politique marketing- La fixation du prix de l'offre globale
12 La mise en œuvre de la politique marketing- la distribution
13 La mise en œuvre de la politique marketing- La communication
14 Le dépassement des analyses traditionnelles
Intitulés des Sujets Pratiques
Semaine Intitulés des Sujets
1 Réflexion autour des controverses liées au marketing
2 Analyse de cas
3 Analyse de cas
4 Analyse de cas
5 Analyse de cas
6 Analyse de cas
7 Analyse de cas
8 Analyse de cas
9 Analyse de cas
10 Analyse de cas
11 Analyse de cas
12 Analyse de cas
13 Analyse de cas
14 Analyse de cas
Contribution à la Note Finale
  Numéro Frais de Scolarité
Contribution du contrôle continu à la note finale 0 0
Contribution de l'examen final à la note finale 0 0
Toplam 0 0
Contrôle Continu
  Numéro Frais de Scolarité
Devoir 0 0
Présentation 0 0
Examen partiel (temps de préparation inclu) 0 0
Projet 0 0
Travail de laboratoire 0 0
Autres travaux pratiques 0 0
Quiz 0 0
Devoir/projet de session 0 0
Portefeuille 0 0
Rapport 0 0
Journal d'apprentissage 0 0
Mémoire/projet de fin d'études 0 0
Séminaire 0 0
Autre 0 0
Toplam 0 0
No Objectifs Pédagogiques du Programme Contribiton
1 2 3 4 5
1 L’acquisition de haut niveau de la connaissance des fonctions de gestion de la production et du marketing, gestion, comptabilité et finance des entreprises; la compétence de l’utilisation de ces connaissances.
2 L’acquisition des connaissances conceptuelles de base à propos des champs disciplinaires liés à la vie professionnelle, tels que le droit, l'économie, la sociologie, la psychologie, la psychologie sociale et les méthodes quantitatives.
3 La capacité de travailler efficacement en équipe; l'habileté de transmettre ses connaissances aux autres membres de l'équipe.
4 La compétence d’utiliser ses connaissances sur le domaine, pour analyser et interpréter l'information obtenue, identifier les problèmes rencontrés et apporter des solutions appropriées et le cas échéant, défendre scientifiquement ces propositions.
5 La compétence pour déterminer les buts et objectifs de l'entreprise ou de l'institution dans laquelle il est engagé, en tenant compte des besoins, de la dynamique concurrentielle du marché et en calculant les risques encourus; la capacité de s'engager dans l'entrepreneuriat et d'établir et de gérer une entreprise.
6 La conscience de mise à jour en permanence de ses connaissances et compétences professionnelles; la capacité de s'adapter au changement et à l'innovation; la compétence pour évaluer d’une manière critique l'information qu’il a acquise.
7 Connaissance de base des technologies de l'information et de la communication requises pour la vie professionnelle; la capacité d'utiliser au niveau supérieur des programmes de base d’office; compétence en traitement de données et en rédaction de rapports dans l’environnement informatique.
8 Capacité de suivre l'information actuelle dans son domaine en anglais et en français et de communiquer par écrit et verbalement avec les parties prenantes en ces deux langues.
9 La capacité de mener des recherches et des études en tenant compte du marché, de la dynamique de la concurrence, des facteurs organisationnels et globals et des méthodes scientifiques; contribuer aux projets, assumer la responsabilité des projets, compétence pour prendre des décisions innovantes et efficaces.
10 Capacité de développer des stratégies, pour trouver des solutions créatives aux problèmes de gestion et en assumer la responsabilité, en établissant des relations avec d'autres domaines des sciences sociales.
11 Conscience de prendre des décisions et comporter dans la vie professionnelle, prenant en compte les valeurs éthiques.
12 Conscience des effets des pratiques liés à son domaine, sur les dimensions universelles et sociales (universalité des droits sociaux, justice sociale, valeurs culturelles, problèmes environnementaux, durabilité, etc.) et des conséquences juridique.
Activités Nombre Durée Charge totale de Travail
Durée du cours 0 0 0
Préparation pour le cours 0 0 0
Devoir 0 0 0
Présentation 0 0 0
Examen partiel (temps de préparation inclu) 0 0 0
Projet 0 0 0
Laboratoire 0 0 0
Autres travaux pratiques 0 0 0
Examen final (temps de préparation inclu) 0 0 0
Quiz 0 0 0
Devoir/projet de session 0 0 0
Portefeuille 0 0 0
Rapport 0 0 0
Journal d'apprentissage 0 0 0
Mémoire/projet de fin d'études 0 0 0
Séminaire 0 0 0
Autre 0 0 0
Charge totale de Travail 0
Charge totale de Travail / 25 0,00
Crédits ECTS 0
Scroll to Top